Assessoria Comercial
Acompanhamento permanente, com análise de indicadores, recomendações práticas e apoio direto à tomada de decisão no dia a dia do posto.
A consultoria será estruturada em quatro grandes frentes:
Análise
comercial e diagnóstico do posto
Estratégia Comercial com Novas receitas e Implantação de atividades, Gestão
de metas e Negociação com fornecedores
Estruturação de processos comerciais e gestão da equipe
Monitoramento
contínuo e tomada de decisão baseada em dados
ASSESSORIA COMERCIAL
Nossa assessoria comercial foi criada para postos de combustíveis que não querem atuar na base da tentativa e erro. Atuamos de forma contínua, como uma extensão da gestão, com foco em aumento de margem, ganho de volume e criação de novas receitas, aproveitando melhor a estrutura do
posto e o potencial da equipe de pista.
Os serviços podem ser contratados de forma completa ou por módulos, permitindo que o posto comece pelo que é mais urgente (por exemplo, formação de preços, novas receitas ou gestão da equipe) e avance gradualmente para uma solução completa, conforme a necessidade e a capacidade
de investimento. Dessa forma, o gestor mantém controle sobre o orçamento, sem abrir mão da especialização.
Mais do que um serviço pontual, entregamos acompanhamento permanente, com análise de indicadores, recomendações práticas e apoio direto à tomada de decisão no dia a dia do posto.
Principais atividades
Análise comercial e diagnóstico do posto
• Levantamento do cenário atual de vendas combustíveis, lubrificantes, serviços e loja de conveniência).
• Estudo da formação de preços e do posicionamento frente à concorrência local.
• Identificação de oportunidades de aumento de margem, ajuste de mix de produtos e criação de novas fontes de receita.
• Avaliação da performance da equipe de vendas (frentistas, caixa, gerência).
Novas receitas e implantação de atividades no posto
• Análise do potencial da área física do posto para implantação de atividades adicionais (loja de conveniência, carregadores elétricos, serviços automotivos rápidos, parcerias com alimentação, serviços financeiros, convênios, entre outros).
• Estudo de viabilidade econômica das novas atividades, com projeção de faturamento, custos e impacto na operação atual.
• Apoio na escolha de parceiros, modelos de negócio e estruturação comercial dessas novas frentes de receita.
Aproveitamento da equipe da pista para vender outros produtos
• Estruturação de uma rotina comercial em que a própria equipe de pista passa a oferecer produtos e serviços complementares (combustível aditivado, lubrificantes, produtos automotivos, check-ups simples, serviços agendados etc.).
• Desenvolvimento de argumentos de venda, abordagem padrão e scripts objetivos para os frentistas utilizarem no atendimento.
• Definição de metas Específicas de venda adicional na pista e acompanhamento do desempenho individual e por turno.
Formação de preços e estratégia comercial
• Definição e revisão da política de preços por produto, considerando custos, impostos, margem desejada e Comportamento da Concorrência.
• Gestão de preços dinâmicos, com recomendações de ajustes conforme variação de mercado.
• Planejamento de campanhas e ações promocionais que integrem pista, loja e novas atividades, para aumentar o ticket médio sem comprometer a rentabilidade.
Gestão de metas, indicadores e resultados comerciais
• Metas claras para combustíveis, lubrificantes, produtos de maior valor agregado, novas atividades e vendas adicionais na pista.
• Implementação e acompanhamento de indicadores-chave, como: volume por produto; margem por segmento; ticket médio; produtividade por frentista; conversão em produtos e serviços adicionais.
• Relatórios periódicos com análise comparativa (dia, semana, mês) e plano de ação objetivo.
Negociação com fornecedores e parceiros
• Orientação na negociação com distribuidoras, fornecedores de lubrificantes, serviços e parceiros comerciais.
• Análise de contratos, metas, bonificações e condições comerciais.
• Apoio na estruturação de parcerias para as novas atividades implantadas no posto, garantindo equilíbrio entre risco e retorno.
Estruturação de processos comerciais e gestão da equipe
• Organização do fluxo comercial, desde a chegada do cliente até o fechamento da venda, incluindo ofertas de produtos e serviços adicionais.
• Padronização do atendimento, abordagens e rotinas de controle, reduzindo erros e perdas.
• Orientação à liderança do posto na gestão da equipe (metas, feedback, campanhas de incentivo e acompanhamento constante).
Monitoramento contínuo e tomada de decisão baseada em dados
• Acompanhamento regular dos resultados do posto e das novas atividades implantadas.
• Alertas e recomendações sempre que forem identificados riscos ou oportunidades (queda de volume, perda de margem, baixa conversão na pista).
• Suporte à gestão em decisões estratégicas, como reajustes de preços, mudanças de fornecedores, revisão de mix e manutenção ou expansão de novas receitas.
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